出生率低迷，婴童行业却逆势狂飙，BeBeBus如何做到反向增长？

根据2025年上半年婴童行业洞察报告显示，在出生率持续走低的背景下，中国婴童行业正走出一条“反向增长”的独特路径。

尽管2025年上半年新生儿数量仍处低位，但婴童市场凭借精准的需求捕捉与产品创新，实现了全品类逆势增长，而社媒电商的蓬勃发展正是这一增长的核心引擎——抖音、小红书、快手等平台持续释放消费潜力，为行业注入新动能。在这样的行业态势中，不同集团的突围尤为亮眼：这家2019年才推出新锐母婴品牌BeBeBus的企业，精准抓住母婴高端市场的消费潜力，仅用不到五年时间便迅速崛起，近期更通过上市备案，拟发行不超过 1618.86万股赴港上市，成为行业“反向增长”的典型案例。

不同集团的突围逻辑，本质上是对市场竞争的精准破局。如今家长育儿愈发精细，早已不满足于“能用就行”，转而更看重产品的设计感、功能性与科学性。基于这一洞察，不同集团将重心锚定高端育儿细分领域，从婴儿车、安全座椅、婴儿床、餐椅这四大核心产品逐步延伸至亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养、卫生护理四大关键场景，每款产品都力求精细化的瞄准用户需求，力求实现高品质、高颜值与高科技的结合。

这种对用户需求的深度聚焦，在BeBeBus的运营中体现得尤为明显。品牌创始人沈凌曾坦言：“用户眼里的价值和品牌眼里的价值存在差异，我们不可能讨好所有用户，只能找到标签用户；传播时更要聚焦，贴合最大标签用户的需求，同时结合场景做好峰值体验，让用户自发分享真实内容。”为践行这一理念，集团成立“用户体验研究中心”和“原创美学中心”，从需求端深挖用户的“需求靶心”——通过平台高效提取、归纳用户锚点信息，精准定位BeBeBus系列产品核心用户的核心需求，并将其反馈至产品营销乃至设计生产全流程，实现对目标群体的高精度对口研发，避免脱靶式的偏差，真正命中核心诉求。

以BeBeBus遛娃神器为例，团队从调研过的2000名用户中，又精选出了13位宝妈进行深度沟通，在定性与定量调研中，宝妈们不仅充分阐述了产品的使用场景与优势，更对提升空间、卖点需求度提出独特见解。基于这些反馈，品牌将护脊作为研发重点，加入专利蝴蝶仿生装置，将护脊与仿生结合。通过这种“用户说了算”的方式，使品牌以革新的精神与更谦卑的态度深入用户视角。最终，该产品上线仅7天，便一举拿下天猫遛娃神器交易额的TOP1。同时，这种思路也带来了极强的品牌粘性：2022年至2024年前三季度，品牌的私域复购率从45.7%一路升至53.6%，会员规模超200万。按2023年的GMV计，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌，凸显了集团在业内的稳固地位及强劲表现。

在精准捕捉用户需求之外，不同集团更将“高端+差异化”做深做透。通过高端前沿材料运用，他们从原料端便开始研究技术革新，融合跨领域技术创新，构建产品差异化壁垒，最终实现功能提升与安全加码。具体到产品层面，BeBeBus的安全座椅采用了跑车级专用的Cobra记忆棉、婴儿床做到了可折叠，0油漆工艺、腰凳搭载fitgo旋转束腰、尿裤采用单片包装……这些看似细碎的创新，实则为产品注入了更多元的价值。据悉，不同集团已获173项国内注册专利、13项国际注册专利，拿下中国优秀工业设计奖等50多个国内外设计大奖。

精准的战略布局为不同集团带来了营收和利润的双增长：2022年到2024年前三季度，不同集团营收从5.07亿涨到8.84亿，净利润从亏损2122万转为盈利4642万，经调整EBITDA从3930.5万元上升至1.34亿元，毛利率稳定在50%左右，远超行业平均水平。

说到底，母婴市场竞争再激烈，总有未被满足的精细需求。不同集团的优势正在于：当巨头比拼价格与品类时，它坚守高端细分赛道，用社媒抓取流量，用研发保障品质，通过用户粘性稳固增长。此次上市备案不仅是企业的新起点，更印证了一个道理：在母婴市场中，找对方向、做透用户价值，同样能走出独属于自己的成长之路。