从田间到云端，这个90后让农业变酷，让农民变潮！

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上海鹿人佳科技有限公司

-EFG闵行科创基金资助-

土里长出的创业梦：我想让好农产品不再“吃亏”

上海鹿人佳科技有限公司的创始人刘德辉从小在农村长大，对土地和农民有种刻在骨子里的感情。见过太多老乡守着满山的好果子，却只能低价卖给中间商，心里直犯嘀咕：凭啥优质大米卖不出好价？凭啥深山里的野生菌没人知道？ 

  很多人都觉得农产品都是低价产品，投入成本低，价格也低。其实并非如此，很多农民忙活大半年到了丰收的时候，屡屡遇到压价情况，收购商压价，零售顾客压价，一顿折腾下来，减掉种子肥料驱虫机器等等，一年就赚几万块，纯辛苦钱。为了发掘这些被低估的优质农产品，让它们的美好和价值得到充分展现，刘德辉拉着合伙人搞起了创业。

   他的初心特简单，让农业成“香饽饽”产业，让农民当“潮人”职业。

  痛点变拐点：“鱼”到“渔”的转变，教农民玩转数字工具 

   在刘德辉推广的时候，他发现，农民伯伯最愁的不是没好货，是不懂咋用手机“吆喝”。刚开始我们帮着卖货，结果发现“授人以鱼”不如“授人以渔”——得教他们自己当“主播”！ 

   于是，他开始手把手地教会农民使用AI工具和短视频平台，让他们能够自主创作内容、传播信息、销售产品，实现能力的提升和收入的可持续增长。

    云南农货大改造：

    从“土疙瘩”到“网红礼品”，我们要让云品卖向全球

云南的菌子、咖啡豆、鲜花饼，哪样不是顶呱呱？但问题在于包装简陋、没品牌，这在品牌认知日渐增长的社会来说，对于产品售卖是致命的。刘德辉一头扎进云南，干了三件事： 

给农产品办“身份证”：用溯源系统让上海阿姨知道，她买的咖啡豆是哪个山头的大叔种的； 

包装大变身：以前塑料袋装的野生菌，现在换成礼盒装，送朋友倍有面； 

喊出“云品入沪出海”：从上海起步，往长三角扩，下一步还要让云南咖啡香飘国外！ 

    赚钱不忘“反哺”：

    每年捐收益给云南孩子，创业就像跑马拉松 

创始人刘德辉始终不忘创业初心，积极履行社会责任。公司每年部分收益，捐给云南曲靖的孩子们，还拉着公益基金会去支教，让山里娃也能有机会接触上海等地区的教育。创业初心不能丢——让农业有奔头，得先让农村有希望。 

刘德辉说起创业这一路踩过的坑：初期只有2人的小团队，再发展到19人，接着团队精简到5人；合伙人走走过过，最后留下三个合伙人。他始终相信，创业就是跑马拉松，路上起水泡很正常，盯着终点线，步子别停。

总结创业经验，刘德辉说：别总三分钟热度，定下长远目标就死磕到底。