汽车观察：雷克萨斯三个世代的中国生长志

快慢有度，守变有方，方为阅尽千帆后的选择。

穿过岭南骑楼、青砖与窗花的布景，回味一整个时代的流转，在这里没有人声鼎沸，有的只是静谧晨光和精巧早茶mdash;mdash;2025年广州车展上，雷克萨斯的展台古早而典雅。

华南是雷克萨斯进入中国市场的起点，别具深意。初代LS静置于复刻的岭南街景中，与全新一代ES隔空相望，仿佛一场跨越二十年的对话。

2005年，当第一批雷克萨斯经销商在中国陆续开业时，很少有人能预料，这个以竹为生长图腾的东方豪华品牌，以三个世代、二十年光阴，演绎了一场关于时间价值的商业实践。

1.0世代:向下扎根，静水流深

2005年，雷克萨斯在广州建立首批经销店，由此开启了雷克萨斯中国的1.0世代。

当时的中国豪华车市场的选择屈指可数，这个来自东方的年轻豪华品牌选择了一条迥异的路径破局mdash;mdash;以纯进口身份切入新市场。

刚上市它就交出了不错的成绩单并奠定了雷克萨斯的黑马地位。

华南消费者对品质的挑剔和对服务的苛刻成就了雷克萨斯，一位早期经销商的话道出了雷克萨斯在中国市场很快崭露头角的原因。

最初不是为了成为经典而诞生，只想在保证操控稳定性的前提下，造出全球最静谧、最舒适的车，这种朴素的产品哲学，恰恰契合了东方文化中大巧若拙的智慧。

在服务端，雷克萨斯率先推出4年/10万公里免费保修保养政策，一举超越了当时行业的普遍标准。这一举措不仅体现了品牌对产品质量的信心，更在中国消费者心中植入了可靠的品牌基因。

更具战略眼光的是，黑马雷克萨斯没有急于追逐销量，而是通过艺术、设计跨界和匠心之旅等文化活动，悄然构建起独特的品牌叙事。

亲身参与匠心之旅的我们记忆犹新:在九州工厂，工人们可以用肉眼分辨出0.1毫米的灰尘。这种对细节的执着，成功树立了雷克萨斯的匠心精神。

这种静水流深的积淀，恰如竹子在地下的生长mdash;mdash;前四年看似只长了3厘米，实则在地下延伸出绵延数百米的根系。截至2016年，雷克萨斯在华年销量突破10万辆，用时十二年。这个速度不算快，但每一步都走得坚实。

2.0世代:破土拔节，兼得胜出

2017年，雷克萨斯迎来转折点。随着全新品牌主张领未见，探非凡的推出，这个一向低调的品牌开始展现出不同于以往的进取姿态。

从2017年到2020年，雷克萨斯在华销量节节拔高。值得注意的是，2019年雷克萨斯在华首次突破20万辆销量，与此同时其在华累计销量突破了100万辆。对照雷克萨斯在华十数年长曲线可知，从2005年起，雷克萨斯花了4年时间累计销量达成10万辆，此后直到2016年才突破10万辆年销量mdash;mdash;这花了12年时间，但是，突破年销20万辆仅仅用了3年时间。

这一时期，雷克萨斯展现出独特的兼得哲学。在动力选择上，它是唯一提供涵盖燃油、纯电、混动、插混等多元动力选项的豪华品牌；在市场策略上，它既保持了进口车的品质光环，又通过精准定价实现销量突破。

从雷克萨斯的兼得哲学也可以看出，在市场突飞猛进的雷克萨斯并未忘记初心，始终给予用户最充分的选择权。这种包容性体现了东方哲学的中庸智慧。

这也为雷克萨斯的转型埋下了伏笔。2023年，默默观察智电化风潮两年后，雷克萨斯正式按下进军豪华车纯电赛道的按钮。

3.0世代:固本应变，双向奔赴

在进入中国市场二十周年之际，雷克萨斯开启了一场深刻的基因重组:以本土化+电动化双轮驱动重构品牌竞争力。

全新一代ES的推出，则成为本土化战略的试金石。这款首次以中国需求为研发原点的全球车型，在设计上大胆突破了传统。

这种大刀阔斧的改变，正在获得市场认可。那种既创新又保留雷克萨斯精髓的平衡，让人感动。

在服务生态上，雷克萨斯推出包含239 项检测的官方易手车直营业务。更以开创性的品牌方+行业权威的双认证标准，将品牌的温度从新车体验延伸至全用车生命周期。

这种对用户长期价值的关注，在急功近利的市场环境中显得尤为珍贵。

二十年弹指一挥间。截至目前，雷克萨斯在中国市场已收获超过210万用户的青睐，这些数字背后，是一个个真实的故事和选择。

在车主故事中，每一个都颇具代表性。从拥有多款雷克萨斯车型的初代大佬，到开了十数年也从未出过问题的车主，再到跨代际选择雷克萨斯的新生代，正是其品牌价值的体现。

面对市场的激烈竞争，雷克萨斯选择以用户需求为原点，通过服务、技术、产品的三重进化，构建起差异化的品牌壁垒。

从二十年前以华南为起点的匠心承诺，到如今与众多中国用户的深度联结mdash;mdash;雷克萨斯的中国故事，始终围绕着一个核心:真正的豪华，不在于价格标签或技术参数，而在于对用户需求的持续尊重、对本土文化的深度理解，以及在变革中保持战略定力的勇气。

竹生二十载，其韧自现。在电动化浪潮重塑行业格局的今天，雷克萨斯的竹式生长或许正为行业提供另一种可能:在快与慢、变与不变之间，找到属于自己的节奏。

而这，就是雷克萨斯阅尽千帆后的最终选择。