中国人寿管理层解读上半年高含金量成绩单下半年重点把握三大方向

今日午间，中国人寿召开2025年中期业绩发布会。上半年，在复杂多变的市场环境中交出亮眼成绩单，中国人寿总保费规模创下历史新高，各项业务表现稳健。

中国人寿董事长蔡希良在业绩解读中强调，这份高含金量的成绩，集中体现了中国人寿上半年工作的“三个主动”，即战略主动、转型主动、发展主动。谈及下半年发展规划，蔡希良表示，中国人寿将重点把握三大方向:一是紧扣服务大局与客户需求；二是坚持长周期、跨周期经营；三是聚焦集约型内涵式发展。

中国人寿总裁利明光表示，“展望未来，我们坚定看好中国寿险业的未来发展。”同时，利明光坦言，要将行业潜在市场转化为现实需求，保险公司需加快变革转型，提升技术应用、风险管理、产品与服务创新、人才队伍建设、资产负债匹配等能力。

高含金量成绩体现“三个主动”

中国人寿董事长蔡希良在业绩解读中强调，这份高含金量的成绩，集中体现了中国人寿上半年工作的“三个主动”。

首先是“战略主动”，中国人寿持续推进资产负债联动管理，强化长期可持续发展以及全渠道协同发展策略，当前负债端均衡多元的产品结构与资产端各类账户的灵活配置高效协同，资产负债联动水平位居业内前列；大规模、高占比的续期业务为公司平稳发展提供有力支撑；全渠道协同发展形成的强大战略纵深，让公司在发展中游刃有余、更具韧性。

其次是“转型主动”，中国人寿聚焦降本增效、产品多元化、营销改革、康养生态建设等关键领域深化转型，投入产出效率持续提升。上半年，浮动收益型产品在新单中的占比已超40%。销售队伍专业化、职业化、综合化能力不断增强，大健康大养老生态服务体系实现“扩面提质”，快速适应外部形势变化。

最后是“发展主动”，中国人寿上半年总保费增速达7.3%，新单、续期业务均跑赢大市，市场份额较去年同期进一步提升，为下半年发展布局奠定坚实基础。

谈及下半年发展规划，蔡希良表示，我国经济长期向好的基本面为金融保险业提供有力支撑，中国人寿将重点把握三大方向:一是紧扣服务大局与客户需求，挖掘养老、健康、理财领域潜在增长点，优化产品服务供给、丰富保险应用场景；二是坚持长周期、跨周期经营，在关注保费规模合理增长的同时，更注重价值长期稳定，保障公司持续健康发展；三是聚焦集约型内涵式发展，加大降本增效、营销体系改革、康养生态建设、科技赋能力度，夯实核心竞争力。

蔡希良强调，下半年公司将更加注重效益优先，更加注重长期理念，更加注重防范化解风险，通过深化改革创新不断强化资产负债联动管理，在做好金融“五篇大文章”中推动公司高质量发展取得新成效。

健康险和寿险潜在需求旺盛

谈及行业未来，中国人寿总裁利明光在会上表示，“展望未来，我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有变，这是支撑寿险行业持续发展的最大的底气，我们坚定看好中国寿险业的未来发展。”

利明光指出，这份信心源于三方面。一是发展空间大，我国总人口超14亿，2025年上半年全国居民人均可支配收入21840元，2024年国内生产总值超130万亿元，中等收入群体占比接近30%，且我国保险资产占金融资产比重仅为全球平均水平的35%，人均保费为全球平均水平的七成，上升空间显著；二是保障需求大，健康、养老、财富管理领域蕴藏数万亿市场，2023年底我国个人卫生支出超2.4万亿，2024年住户人民币存款余额超150万亿，凸显健康险和寿险潜在需求旺盛；三是政策支持大，国务院新“国十条”及近期密集出台的行业指导文件构成高质量发展政策体系，政府与保险机构合作更趋紧密，可以预见在政府的高度重视和引导下，人身险行业未来的发展将再度迈上新的更高的平台。

同时，利明光坦言，要将行业潜在市场转化为现实需求，保险公司需加快变革转型，提升技术应用、风险管理、产品与服务创新、人才队伍建设、资产负债匹配等能力。

针对预定利率下调，利明光表示，中国人寿已构建覆盖前中后台的综合化经营管理体系，做好新产品储备、人员培训等准备，能敏捷应对调整，预计影响有限，公司整体经营态势稳中向好，业务符合预期，本年度将实现价值较快增长。

对于各渠道的定位，利明光表示，个险渠道将继续发挥核心渠道作用，通过营销体制改革推进专业化、职业化、年轻化转型，同时推动业务多元发展；银保渠道已上升为重要战略支撑渠道，在“报行合一”背景下提升可持续发展能力，在巩固“四行两优”领先优势的前提下加快构建“6+10+N”的均衡渠道布局；团险渠道需进一步成为服务实体经济发展、开展普惠保险的主渠道，持续拓展业务领域；互联网渠道则作为增量运营试验板块，稳步探索，积极推进。

对于未来渠道发展，利明光表示，中国人寿将充分依托广泛的分支机构及多元渠道优势，推动渠道间融合发展，进一步整合客户资源、队伍资源与服务资源，力求实现 “1+1gt;2” 的协同效应，不断提升服务客户能力，为公司高质量发展注入新动能。